หลักสูตร สุดยอดนักขายยุคใหม่เหนือยุคดิจิตัล

 (7 Step) หรือปรับทัศนคติใหม่สำหรับนักขายทุกคน

อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

1)  ทักษะการขายเป็น ทักษะสร้างรายได้และเงินเดือนของคุณ

2)  มารู้จักกับการขาย ทักษะสร้างผลกำไร

3)  การขายแบ่งเป็น 2 ส่วน ขายแบบ B2B และ B2C

4)  หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา

    ทดสอบ การขายด้วยสถานการณ์จริง

5)  แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขาย

6)  ความสำเร็จด้านการขายคือ การคิดเชิงบวก

7)  การคิดเชิงบวกสู่การสร้างบุคลิกภาพและความมั่นใจในการขาย

8)  บุคลิกภาพสู่ความภูมิใจในการขายและการบริการ

9)  กระบวนการขาย B2B, B2C 7 ขั้นตอน แบบลงลึกทุกรายละเอียด

Step1 การค้นหาลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

   วิธีการได้มาซึ่งลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

   การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง

   การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย

Step2 การทำนัดกับลูกค้าแบบมืออาชีพ

    กระบวนการทำนัดที่ดีและการเช็คประสิทธภาพการทำ

   นัดที่ดีเทคนิคการทำให้ลูกค้ารับนัดเพื่อเสนอการขาย

Step3 การนัดพบครั้งแรก

   การเก็บข้อมูล Big data สำคัญ 3 มิติ ก่อนการนำเสนอการขาย

   การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการพบกันครั้งแรก

    มารยาทและการแนะนำตนเองเมื่อพบกันครั้งแรก

Step4 การค้นหาความต้องการและนำเสนอ

    การเกริ่นเพื่อเปิดประเด็นทางการขาย

    หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ

    กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า Customer Insight

     Customer Insight ต่อยอดไปสู่การสร้างความเจ็บปวดและการนำเสนอการขาย

Step5 การรับคำปฎิเสธและสร้างการติดตาม

     เหตุผลของการเกิดคำปฎิเสธในรูปแบบต่างๆ

     กระบวนการจัดการคำปฎิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย

      การแก้เกมและการวางกับดักในการติดตามเพื่อนำเสนอการขายอีกครั้ง

Step6 เจรจาต่อรองและปิดการขาย

     หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขายด้วยจิตวิทยา

     การใช้จิตวิทยาในการเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร

     เทคนิคการขจัดข้อข้องใจเพื่อมุ่งเชิงบวกในการต่อรอง

     การควบคุมการสรุปและปิดการขาย

Step7 การติดตามและดูแลหลังงานขาย

      Relation of Selling for Professional

      กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง

       เทคนิคการเพิ่มยอดขายระหว่างดูแลหลังการขาย