หลักสูตร เทคนิคเจรจาต่อรองที่เหนือกว่าเพื่อพิชิตเป้าหมาย

หลักสูตร เทคนิคเจรจาต่อรองที่เหนือกว่าเพื่อพิชิตเป้าหมาย
หลักการและเหตุผล
เทคนิคการโน้มน้าวและการเจรจาต่อรองเป็นเทคนิคสำคัญที่สามารถเปิดโอกาสหลายอย่างให้กับผู้ที่ต้องใช้ทักษะต่อรองในการทำงาน เพราะบางครั้งในการทำงาน การเจรจาก็มีส่วนที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมายขององค์กร ทักษะการเจรจาจึงต้องเริ่มต้นจากการเข้าใจในสถานการณ์อย่างถ่องแท้ สามารถมองเห็นถึงทางเลือกที่มีอยู่ภายใต้ข้อมูลที่จำกัด เพราะการต่อรองที่ไม่ได้อยู่บนพื้นฐานข้อมูลและใช้อารมณ์เป็นที่ตั้งมักจะทำให้การเจรจาต่อรองเข้าสู่ทางตันหรือกล่าวคือต้องยอมอีกฝ่ายโดยไม่จำเป็น
ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงมาเป็นคำตอบให้ท่านที่ต้องการพัฒนาเทคนิคเจรจาให้เกิดความเข้าใจที่ถ่องแท้และไม่พลาดทุกการเจรจาที่สำคัญ
วัตถุประสงค์
– ผู้เข้าอบรมเพิ่มความเข้าใจในการพัฒนาเทคนิคการสื่อสารและเจรจาต่อรอง
– ผู้เข้าอบรมเพิ่มเทคนิคในการสื่อสารและเลือกวิธีในการสื่อสารเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด
– ผู้เข้าอบรมทำความเข้าใจกลไกและองค์ประกอบการเจรจาแบบสร้างทางเลือก
– ผู้เข้าอบรมได้เปิดโอกาสในการทบทวนเทคนิคการเจรจาและทักษะการเจรจาของตนเอง
– ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการโน้มน้าวและไม่เสียเปรียบในการต่อรอง
หัวข้อบรรยาย
9:00-10:30
การสื่อสารที่ประสบความสำเร็จ สู่การเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่ง
แนวคิดการสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ
- การเจรจาที่ดีคือ การเข้าใจความต้องการของอีกฝ่ายก่อนการเจรจาต่อรอง
- ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง
- การเตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรอง
- Case Study ของการไม่มีทิศทางในการเจรจาต่อรอง
- Workshop เตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรอง
10:45-12:00
Zone of possible agreement (ZOPA) การเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี
- การเก็บข้อมูลที่เป็นจุดต้านทานของการต่อรอง
- เทคนิคการฟังและการเก็บข้อมูลของคู่สนทนา
- Case Study การตั้งคำถามที่ดี
13:00-16:00
Best alternative negotiation agreement (BATNA) การสร้างทางเลือกในการสื่อสาร
- หลักการสร้างทางเลือกในการเจรจาต่อรอง
- 3 ขั้นตอนการสร้างทางเลือก
- การวิเคราะห์ทางเลือกที่ได้และผลลัพธ์ที่จะได้จากทางเลือกนั้น
- Case Study & Workshop การวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่1
- Case Study & Workshop การวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่2
- Case Study & Workshop การวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่3
Workshop การเจรจาต่อรองแบบใช้ BATNA
- สรุปการบรรยาย
- ผู้เข้าอบรม ผู้เข้าอบรมทั่วไป
- ระดับผู้เข้าอบรม ระดับเริ่มต้นไปจนถึงระดับกลาง
- ระยะเวลาในการอบรม 1 วัน / 9:00-16:00
- เป้าหมายการอบรม ฝึกฝนทักษะ
- ประโยชน์ที่จะได้รับ เข้าใจศาสตร์แห่งการเจรจาจากทฤษฏี ZOPA/BATNA
อบรมแบบ ONLINE ผ่าน ZOOM
เวลาอบรม 9.00-16.00 ได้รับใบประกาศนียบัตร ส่งทาง EMS
ราคาท่านละ 2,500 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
………………………………………………..
อบรมแบบพบอาจารย์ ONSITE จัดอบรมที่ NOVOTEL สุุขุมวิท20
เวลาอบรม 9.00-16.00 ได้รับใบประกาศนียบัตรในห้องอบรม
ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
โปรโมชั่น
ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,500 บาท
ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 3,200 บาท
ฟรี อาหารว่าง อาหารกลางวัน เอกสารอบรม กระเป๋าผ้า สมุด ปากกา
………………………………………………..
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING
TEL : โทร 099-162-9559 / 098-820-9929 / 092-624-7032
E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM
LINE ID : @TESSTRAINING
FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE
หลักสูตรที่จัดเร็วๆนี้

หลักสูตร เทคนิคการเจรจาต่อรองและการโน้มน้าวเพื่อปิดการขาย

หลักสูตร การสื่อสารและการจัดการข้อร้องเรียนลูกค้า อ.ประเสริฐ

หลักสูตร สุดยอดการเป็นวิทยากร TRAIN THE TRAINER อ.ประเสริฐ

หลักสูตร เทคนิคการนำเสนอ STORY TELLING แบบที่ปรึกษาการขาย

หลักสูตร SERVICE MIND ยกระดับการบริการให้เหนือชั้น อ.ประเสริฐ

ทักษะการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อความสำเร็จในการทำงาน

หลักสูตร เทคนิคการนำเสนออย่างมืออาชีพ อ.ประเสริฐ

(10 มี.ค.68) หลักสูตร DIGITAL MARKETING ขายออนไลน์ยุคใหม่เพิ่มยอดขายทุกมิติ

หลักสูตร ทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์ขายอย่างมืออาชีพ
