หลักสูตร ทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์ขายอย่างมืออาชีพ

หลักการเเละเหตุผล

ในการแข่งขันทางธุรกิจ ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการปิดการขายคือ การนำเสนอ เพราะในภาคธุรกิจปัจจุบันนี้ไม่ว่าจะเป็นการขายช่องทางใดก็ล้วนแล้วแต่ต้องพึ่งทักษะการนำเสนอทั้งสิ้น โดยผู้ทำหน้าที่ขายหลายคนไม่รู้ว่าการนำเสนอของตนเองมีผลอย่างมากต่อการซื้อของลูกค้าเป็นอย่างมาก การนำเสนอผลิตภัณฑ์จึงไม่ใช่แค่เพียงการท่องหรือจดจำแบบในอดีตเท่านั้น แต่เป็นการประยุกต์การนำเสนอแบบเชิงลึก ขยี้ปัญหาของลูกค้ามาทีละเปราะ ให้ลูกค้าได้เห็นถึงศักยภาพที่สามารถมองสินค้า 1 ชนิดได้หลายด้านมากกว่าที่จะมองเพียงด้านเดียว
ดังนั้น ทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์จึงถอดแบบการนำเสนอที่รู้ใจและเท่าทันลูกค้ายุคใหม่ ที่วันนี้ลูกค้าเองก็รู้เยอะจากข้อมูลที่หลากหลายไม่แพ้กัน การพิชิตใจเพื่อนำเสนอให้เกิดความประทับใจไปจนถึงการปิดการขายจึงต้องอาศัยทักษะสำคัญในหลักสูตรนี้ก่อนที่ลูกค้าจะบอกคุณว่า ความรู้สินค้าของคุณน้อยเกินไป

วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้รู้แนวทางการนำเสนอผลิตภัณฑ์ยุคใหม่ที่เข้าถึงลูกค้ามากขึ้น
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เข้าใจถึงความสำคัญต่อการฝึกทักษะสื่อสารที่ทันกับพฤติกรรมลูกค้ายุคใหม่
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้ฝึกฝนทักษะการสื่อสารให้คุ้นเคยต่อการนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบปฎิบัติจริง
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้พัฒนากรอบแนวคิดการนำเสนอที่เข้าใจลูกค้าถึงการนำไปใช้จริง
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์การนำเสนอไปสู่การสื่อสารให้เกิดประโยชน์ต่อลูกค้า

หัวข้ออบรม

ทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อขาย

• แนวคิดของการนำเสนอผลิตภัณฑ์
• ปัญหาใหญ่ที่การนำเสนอไม่ส่งผลสู่ความสำเร็จ
• Customer Journey สู่การพิจารณาการซื้อสินค้าและบริการ
• Case Study การมาซื้อสินค้าของลูกค้ามีเส้นทางอย่างไร ผู้นำเสนอต้องเตรียมพร้อมอย่างไร
• Workshop การทำความเข้าใจจากสินค้าตัวอย่างสู่ความพร้อมที่จะเข้าใจลูกค้า

การนำเสนอขั้นพื้นฐาน 3 ขั้นตอน

• เทคนิคการนำเสนอ FAB MODEL
  • Feature
  • Advantage
  • Benefit
• Case Study ตัวอย่างการนำเสนอกับลูกค้า
• Workshop การนำเสนอ FAB MODEL

เทคนิคการนำเสนอแบบเข้าถึงลูกค้ายุคใหม่

• การนำเสนอแบบมีผลิตภัณฑ์จับต้องได้
• การนำเสนอแบบไม่มีผลิตภัณฑ์
• ทักษะการฟังความต้องการลูกค้าสู่การนำเสนอที่เหมาะสม
• การนำเสนอ FAB MODEL กับเทคนิคการสร้างความคุ้มค่าแบบเปรียบเทียบ
• Workshop บททดสอบฝึกการนำเสนอ

ความสำเร็จจากการสร้างบรรยากาศที่ดีในการนำเสนอ

• การเพิ่มความสำเร็จในการนำเสนอ ด้วยการสร้างบรรยากาศที่ดี
• ปัจจัยส่งเสริมการนำเสนอจากภายนอก 3 ข้อ ช่วยในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จ
• Case Study การนำเสนอที่ปัจจัยภายนอกเข้ามาช่วย
  สรุปการบรรยาย