อบรมหลักสูตร กลยุทธ์การขายเพื่อสร้างยอดขาย

อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล ในนาม บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด

หลักสูตร กลยุทธ์การขายเพื่อสร้างยอดขาย

วัตถุประสงค์

• เพื่อพัฒนาทักษะการขายเชิงกลยุทธ์ให้นักขายสามารถทำความเข้าใจในสถานการณ์ขายและปรับตัวให้เข้ากับแนวทางลูกค้าในปัจจุบัน
• เพื่อเสริมสร้างความเข้าใจถึงวิธีขายที่สามารถเข้าถึงความต้องการของลูกค้าและเพิ่มประสิทธิภาพในการปิดการขายได้ในอนาคต
• เพื่อเรียนรู้เครื่องมือที่ใช้ในการนำเสนอและการเลือกใช้ให้เกิดคุณค่า ปรับตัวเข้ากับสถานการณ์
• พัฒนาแนวทางการเจรจาที่แข็งแกร่งเพื่อนำการเจรจาไปสู่ข้อตกลงที่รับได้ทั้งสองฝ่ายอย่างลงตัวและไม่เสียเปรียบ
• เพิ่มความเข้าใจในแนวทางการปิดการขายที่ไม่มุ่งสู้ด้วยการลดคุณค่า แต่เพิ่มการยกระดับคุณค่าให้มากกกว่าที่ลูกค้าคาดหวัง

หัวข้อบรรยาย

9:00-10:30

การขายเชิงกลยุทธ์ เพื่อสร้างข้อได้เปรียบในการบุกลูกค้าได้ตรงใจ

• หลักการขายเชิงกลยุทธ์และมิติการมองลูกค้ากลุ่มที่ตรงใจ
• ทักษะการขายเชิงกลยุทธ์ Inbound Sales Strategy & Outbound Sales Strategy
• ขั้นตอนการออกแบบกลยุทธ์ตรงใจลูกค้า
• Case Study

• การออกแบบกลยุทธ์การขายอสังหาของ Cozy
• การออกแบบกลยุทธ์การดึงลูกค้าของโรงแรมยุคใหม่และยุคเก่า
• การออกแบบกลยุทธ์การขายรถแบบช่วยเหลือสร้างอาชีพ

10:45-12:00

หลักนำเสนอขายด้วยเครื่องมือการขายทรงพลัง

• ประเภทของเครื่องมือในการนำเสนอยุคใหม่ที่เข้าถึงลูกค้า
• กุญแจการนำเสนอที่ลูกค้าให้ความสำคัญ
• Sharing การนำเสนอและการนำเครื่องมือต่างๆ มาใช้

13:00-14:30

• Workshop  การวางแผนขายเชิงกลยุทธ์เพื่อผลักดันสู่การขาย

พร้อมการพรีเซ็นต์แผนระบุเครื่องมือและวิธีการในการทำ Inbound Sales Strategy & Outbound Sales Strategy

ประกวดการทำแผนกลยุทธ์

14:45-16:00

หลักการปิดการขายให้ลูกค้าเห็นคุณค่า

• ลักษณะประเภทการปิดขายแต่ละแบบ
• ขั้นตอนการพาลูกค้าไปสู่การปิดที่มุ่งลูกค้า
• สรุปการบรรยาย