หลักสูตร 7 ทักษะกระบวนการขาย สู่การเป็นนักขายชั้นเลิศ
หลักการเเละเหตุผล
ในอดีตทักษะสำคัญที่สร้างองค์กรให้เกิดและเติบโตอย่างยิ่งใหญ่ คือ อาชีพการขายที่สร้างทั้งโอกาส กำไรและฐานลูกค้าอย่างมากมายและต่อเนื่อง นักขายในองค์กรต่างๆ จึงต้องมีการฝึกฝนเข้าใจกระบวนการและทักษะต่างๆ เพื่อสร้างข้อได้เปรียบทางการขายซึ่งทักษะทางการขายในแต่ละขั้นตอนต่างก็มีความสำคัญในการชักจูงลูกค้าเพื่อไปสู่การปิดการขาย
การขายจึงเปรียบเสมือนศิลปะแขนงหนึ่ง ซึ่งนักขายต้องใส่ใจทั้งการสร้างความรู้สึกไว้วางใจในการเปิดการขาย การให้ข้อมูลเชิงลึก การนำเสนอและวิธีการปิดการขาย
ลูกค้าจึงมุ่งหวังอย่างมากที่จะซื้อขายกับนักขายที่มีคุณสมบัติที่เพรียบพร้อมในการที่จะเข้าใจความต้องการ รู้คุณสมบัติของสินค้า รู้จักการให้บริการ ทักษะสำคัญเหล่านี้คือ ความลับของความสำเร็จในตัวนักขายที่จะส่งมอบให้กับลูกค้า
ดังนั้น หลักสูตรนี้เสริมสร้างกระบวนการขายที่แข็งแกร่ง เข้าใจในวิถีขายเป็นอย่างดีเพื่อสร้างโอกาสทางการขายและการขยายฐานของลูกค้าออกไปไม่มีที่สิ้นสุด
วัตถุประสงค์
- ผู้เข้าอบรมเข้าใจในเรื่องกระบวนการขายในแต่ละขั้นตอนอย่างลึกซึ้ง
- เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้เกิดขึ้นกับลูกค้า
- เพิ่มศักยภาพการขายให้เกิดความเข้าใจในเทคนิคต่างๆ
- ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์และเปิดใจลูกค้าเพื่อนำเสนอขาย
- เพื่อให้เข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอที่ตรงใจ
- เพื่อเพิ่มทักษะการขายแบบเข้าถึงความต้องการของลูกค้าและปิดการขาย
หัวข้อการบรรยาย
ทักษะการขายเป็นที่มองเห็นกำไร
- หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา
- แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขายในยุคดิจิตัล
- การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง
- การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย
- Workshop การวิเคราะห์ลูกค้าและโอกาสในการขาย
การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการขาย
- หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ
- กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า ด้วยเทคนิคการเจาะข้อมูลจากคำถาม
- Customer Insight ต่อยอดไปสู่การนำเสนอการขายเชิง Solution
การนำเสนอขายแบบ Solution
- หลักการในการนำเสนอ
- เทคนิคการเสนอขายทั่วไปกับการขายแบบ Solution
- Workshop การขายเชิง Solution
- การรับคำปฎิเสธและสร้างการติดตาม
- เหตุผลของการเกิดคำปฎิเสธในรูปแบบต่างๆ
- กระบวนการจัดการคำปฎิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย
หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขาย
-
- การเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร
- การเจรจาต่อรองอย่างไรไม่ให้เสีบเปรียบ
- เทคนิคการปิดการขาย
- กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง
- สรุปการบรรยาย
อบรมแบบ ONLINE ผ่าน ZOOM
เวลาอบรม 9.00-16.00 ได้รับใบประกาศนียบัตร ส่งทาง EMS
ราคาท่านละ 2,500 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
………………………………………………..
อบรมแบบพบอาจารย์ ONSITE จัดอบรมที่ NOVOTEL สุุขุมวิท20
เวลาอบรม 9.00-16.00 ได้รับใบประกาศนียบัตรในห้องอบรม
ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
โปรโมชั่น ลงทะเบียน 2 ท่าน ท่านละ 3,500 บาท
ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาท
ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท
ฟรี อาหารว่าง อาหารกลางวัน เอกสารอบรม กระเป๋าผ้า สมุด ปากกา
………………………………………………..
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING
TEL : โทร 099-162-9559 / 098-820-9929 / 092-624-7032
E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM
LINE ID : @TESSTRAINING
FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE
หลักสูตรที่จัดเร็วๆนี้
วิทยากรอาจารย์ประเสริฐ
หลักสูตร เทคนิคการนำเสนอ STORY TELLING แบบที่ปรึกษาการขาย
หลักสูตร SERVICE MIND ยกระดับการบริการให้เหนือชั้น
หลักสูตร นักขายที่ปรึกษายุคใหม่ ให้ได้ยอด
หลักสูตร สุดยอดเทคนิคการขายทางโทรศัพท์ อย่างมีประสิทธิภาพ
หลักสูตร เทคนิคการขาย เพื่อการเป็นมืออาชีพขั้นเทพ 2024 อ.ประเสริฐ
หลักสูตร เทคนิคเจรจาต่อรองที่เหนือกว่าเพื่อพิชิตเป้าหมาย
หลักสูตร การสื่อสารและการจัดการข้อร้องเรียนลูกค้า
หลักสูตร พัฒนาการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพด้วย KAIZEN
หลักสูตร สุดยอดการเป็นวิทยากร TRAIN THE TRAINER อ.ประเสริฐ
หลักสูตร ปลุกพลังใจกระตุ้นการขาย
หลักสูตรอื่นๆ
วิทยากรอาจารย์ประเสริฐ