หลักสูตร เทคนิคการนำเสนอ STORY TELLING แบบที่ปรึกษาการขาย
หลักการและเหตุผล
ลูกค้า คือ จุดหมายสำคัญของการทำธุรกิจ การขายส่วนใหญ่ในปัจจุบันจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อลูกค้า เกิดความรู้สึกที่พึงพอใจกับตัวของนักขายที่รู้ใจและให้บริการคำปรึกษาที่ดี อีกทั้งเรื่องเล่าที่ผ่านประสบการณ์ กระนั้นนักขายจะต้องเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้งว่าในบางครั้งโอกาสทางการขายจะเกิดขึ้นได้จากการผลักดันเชิงอารมณ์ นั้นคือ เรื่องเล่าที่มีคุณค่าเพื่อค่อยๆ สร้างความรู้สึกที่ดีขึ้นมาเรื่อยๆ อีกทั้งยังเป็นการโน้มน้าวความรู้สึกให้กับลูกค้าเพื่อเข้าถึงการตัดสินใจและจินตนาการไปในทางที่ดีจนถึงขั้นปิดการขาย
วัตถุประสงค์
2.1 มีความรู้ ความเข้าใจแนวทางและกระบวนการของ Story Telling เพื่อสร้างความรู้สึกที่มีคุณค่าให้กับลูกค้าระหว่างนำเสนอ
2.2 สามารถนำความรู้ที่ได้ไปประยุกต์ใช้ เพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าด้วยการนำเสนอที่ทรงพลัง
2.3 สร้างรูปแบบการนำเสนอที่ตรงใจผ่านการวิเคราะห์ข้อมูลของลูกค้าเพื่อสร้างการขายที่ดี
2.4 เป็นการฝึกทักษะการวางแนวทางการเล่าเรื่องเพื่อสร้างพลังในการโน้มน้าว
เนื้อหาการบรรยาย
9:00-10:30 บทบาทหน้าที่ในการนำเสนอแบบ Story Telling
- แนวคิดสู่ความสำเร็จของการนำเสนอที่ดี
- แนวทางและกระบวนการนำเสนอแบบ Story Telling
- มุมมองการนำเสนอด้วยการตั้งเป้าหมายด้วยกลุ่มลูกค้า
- คุณสมบัติที่เหมาะสมต่อการเล่าเรื่องให้ทรงพลัง
- Workshop การวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าและการกำหนด Story
10:45-12:00 หลักการนำเสนอและเทคนิคการสร้าง Story
- โครงสร้าง Story Telling
- องค์ประกอบการนำเสนอ 3 ขั้นตอน (บทนำ, เนื้อหา, ช่วงสรุป)
- การกำหนดแต่ละช่วงของการเล่าเรื่อง
- Workshop การนำข้อมูลมาสู่การวิเคราะห์และสร้าง Script สำหรับการเล่า
13:00-14:30 - เทคนิคการเล่าเรื่องด้วย Story Telling
- กลไกการนำเสนอด้วย รูปแบบการกระตุ้นความรู้สึก
- การเปรียบเทียบเพื่อสร้างภาพนึกตาม
- การสร้างหลักฐานและการลงรายละเอียดระหว่างเรื่องเล่า
- การอุปมาอุปมัยให้คนคล้อยตามสู่การนำเสนอที่ทรงพลัง
14:45-16:00 Workshop การนำเสนอด้วย Story Telling แบบมืออาชีพ
ให้แต่ละกลุ่มเตรียม พรีเซ็นต์ราย โดยที่ต้องทำตามเงื่อนไขโจทย์ของลูกค้าที่วิทยากรมอบให้
Workshop
- เทคนิคการเล่าเรื่องด้วย Story Telling
- ทักษะการนำเสนอให้ตรงกับลูกค้า
- สรุปการอบรม
อบรมแบบ ONLINE ผ่าน ZOOM
เวลาอบรม 9.00-16.00 ได้รับใบประกาศนียบัตร
ราคาท่านละ 2,500 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 1,900 บาท
อบรมแบบพบอาจารย์ จัดอบรมที่ NOVOTEL สุุขุมวิท20
ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)
ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง
ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,000 บาท
ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท
อบรมแบบพบอาจารย์ ฟรี
1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)
2) ใบประกาศผ่านการอบรม
3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน
ติดต่อสอบถามจัดหลักสูตร IN HOUSE & PUBLIC TRAINING
TEL : 02-577-5369, 099-162-9559
E-MAIL: CONTACT.TESSTR@GMAIL.COM
LINE ID : @TESSTRAINING
FACEBOOK : TESSTRAININGPAGE
…………………………………………………………………………………………..